かね善の仕事とは

視野を広げて見えてきた世界。泥臭い下積み時代が築いたイマ

杉井

私にとってのターニングポイントは営業範囲を拡大したこと。当時は近畿地方をメインにまわっていたんですが、もっと営業範囲を広めようと思って領域を広げ始めたんです。関西圏内だとどうしても他の営業メンバーと新規のお客様が被ってしまっていて。それだったら未開拓の地に挑戦してみようとなったんですよ。そこで新規顧客が少しずつ増えていって、仕事に面白みを感じるようになりました。

横川

あの時は他の営業メンバーが他府県を開拓していく姿を見て自分も動いたんだったね。

杉井

そうです。広島に足を運んで新規開拓されている営業メンバーの方がいらっしゃって、その成功事例を参考にしました。会社に相談した時も許してくれたので、その協力もあって自由に新規開拓させてもらいましたね。

横川

私のターニングポイントは、生意気だった入社1年目という立場を上手く利用して1番大きな取引先を担当させてもらったことだね。どの会社さんとのお取引も緊張するのでどうせなら大きい顧客様とお仕事をしたかったんだ。自分から手を挙げてそれに対して動いて結果を出せば、さらに自分のやりたいことや好きなことをさせてくれる。かね善って懐の広い会社なんだよね。会社を大きく変えるとかではなくて、営業成績を上げるためにどうしたらいいのかと考えてアプローチすることの方が多かった。だからこそ仕事をするのが本当に楽しかったし、面白かったなと思っています。結果を出すためには活動量が一番なんだよ。働いてきた20年間を振り返って、結果が出ていない時は活動量が足りていなかったんだなと、改めて気づかされたよ。

杉井

営業は花形だといわれますが、実際は地道な積み重ねばかりですよね。下積みのためにやることは基本的には地味なので。僕は、チームの数字を上げないといけないというプレッシャーがあったからこそモチベーションに繋がっていたのかなと、今になって思います。苦労もたくさんしましたが、その全てが今の自分をつくる糧になってます。

横川

今は物事を俯瞰して見ていかないといけないポジションになったよね。自分のことだけじゃなくて、会社全体やともに働く社員一人ひとりを見るようになった。

杉井

自分の数字だけではなくて、各グループの数字を見るようになりました。グループの数字はもちろんですが、グループに属するメンバーが家族を養っている立場であることを考えるようになったんです。その人の数字や成績が悪いと、ひいてはその人の家族も苦労するわけですよね。昇進に関することだと、その人の家族も関係してくるので、評価1つで人生が変わるんだと、自分のこと以上に一緒に働く仲間たちのことを考えるようになりました。

横川

仲間たち全員の人生に自分も関わっているっていうプレッシャーはあるよね。

杉井

そうですね。みんなの頑張りをうまく引き出してあげることができないのが辛くなる時もあります。それは現在の課題でもありますね。